2020年2月23-28日，武漢力禎環(huán)保2020年度營銷工作會議在武漢力禎大會議室召開。所有銷售經(jīng)理、湖北力禎（生產(chǎn)部）的管理層及全部技術(shù)工人，以及總部的全體員工都參加了本次會議。

為了提高員工的技術(shù)水平及服務(wù)質(zhì)量，加強部門之間的溝通與協(xié)作，公司特地安排了為期三天的培訓(xùn)工作。培訓(xùn)第一天，考慮到參加會議的還有不少新員工，總經(jīng)理鄧承良首先介紹了環(huán)保行業(yè)及飲用水安全的相關(guān)知識，并再次介紹了公司的基本情況及企業(yè)文化。接著，市場部經(jīng)理陳奔給全體員工重點培訓(xùn)了“水廠常規(guī)工藝及常見問題分析與對策”，下午接著給大家培訓(xùn)了水質(zhì)檢測理論。為了培養(yǎng)員工能更好理解并掌握公司的重點產(chǎn)品，又安排了三名員工進行產(chǎn)品PPT宣講。全天的培訓(xùn)完畢，為了鞏固效果，晚上又進行了水處理相關(guān)知識及企業(yè)文化等開卷考試，前三名有現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵，最后三名需要贊助20個俯臥撐。

總經(jīng)理鄧承良做環(huán)保行業(yè)及企業(yè)文化培訓(xùn)    

市場部經(jīng)理陳奔做水廠常規(guī)工藝及常見問題分析與對策等培訓(xùn)

考試現(xiàn)場

培訓(xùn)老師陳奔給考試前三名獲得者頒發(fā)獎金或禮品

最后三名贊助20個俯臥撐

技術(shù)部曾新華（右1）做電氣自動化培訓(xùn)

   27號上午八點半，銷售工作會議正式開始。副總經(jīng)理成忠新致歡迎詞，感謝全體力禎人在2020年攜手并肩，共同打拼，頂住了新冠疫情的風(fēng)雨洗禮，用努力和拼搏收獲了較大的業(yè)績增長，而且產(chǎn)品更好了，技術(shù)更先進了，讓力禎的未來變得更加有希望了。接著，總經(jīng)理鄧承良做了個人與組織關(guān)系的體會分享，鄧總引經(jīng)據(jù)典，逐一論述了“天下興亡，匹夫有責(zé)；企業(yè)成敗，員工有責(zé)。”以及“匹夫興亡，天下有責(zé)；員工成敗，企業(yè)有責(zé)?！毕Ｍw員工：珍惜時光，青春無悔；珍惜時機，自我實現(xiàn)！

總經(jīng)理鄧承良做個人與組織關(guān)系的體會分享

   銷售中心的會議由鄧總主持，所有銷售人員按年度回款額從高到低依次做全年的銷售工作匯報，每位銷售經(jīng)理的報告分如下幾個方面：2020年度銷售工作總結(jié)、2021年銷售計劃及措施、管理工作匯報（包括日志完成情況、客戶開發(fā)情況、樣板市場的建立或參觀情況、經(jīng)驗與不足）、應(yīng)收賬款情況及所需支持及建議。鄧總、成總逐一對各位銷售經(jīng)理的匯報做了點評。

   

   

銷售經(jīng)理逐一做2020年度銷售工作報告

   市場部經(jīng)理陳奔對市場部全年的工作進行了匯報，在針對今年的工作時，他提出四個加強，給我們今年的營銷工作提出目標及方向：1、加強銷售人員的業(yè)務(wù)知識及安裝人員的現(xiàn)場把控能力的培訓(xùn)；2、加強產(chǎn)品品質(zhì)，要求高顏值、高品質(zhì)、多參考、多整改；3、加強售后管理，內(nèi)勤人員多通過電話微信隨訪、銷售人員實地回訪、技術(shù)部及時解決出現(xiàn)的任何問題；3、加強公司凝聚力。財務(wù)部謝晶晶經(jīng)理對財務(wù)相關(guān)知識特別是如何報銷進行了詳細的培訓(xùn)。

   

市場部經(jīng)理陳奔做市場部工作報告

財務(wù)部經(jīng)理謝晶晶做財務(wù)相關(guān)知識培訓(xùn)

公司分管技術(shù)、研發(fā)及生產(chǎn)的副總經(jīng)理兼總工程師廖文龍對技術(shù)部及生產(chǎn)部的工作也做了總結(jié)。廖總介紹了公司的重點產(chǎn)品渦輪動態(tài)管道混合器、智能化加藥設(shè)備、次鈉發(fā)生器在2020年進行的數(shù)次重大技術(shù)升級，以及2021年或以后的研發(fā)升級方向，以及2021年其他新產(chǎn)品的研發(fā)方向。廖總還對技術(shù)部及生產(chǎn)部的團隊建設(shè)也進行了總結(jié)及規(guī)劃。

副總經(jīng)理兼總工程師廖文龍做技術(shù)部及生產(chǎn)部的工作報告

最后，公司副總經(jīng)理成忠新做了主題為“夯實基礎(chǔ)，升級管理”的報告。成總首先給大家分享了如何進行有效的總結(jié)，總結(jié)有何作用，除了對工作進行總結(jié)外，更要對個人的技能及良好的思維方式進行認真的總結(jié)及培養(yǎng)。接著，逐一介紹了公司各個崗位的關(guān)鍵崗位職責(zé)及關(guān)鍵績效目標。去年底公司設(shè)立企業(yè)榮辱觀后，為了加強管理，決定每個季度開展一次企業(yè)榮辱觀的自評及領(lǐng)導(dǎo)評價活動，為此，為了讓每位員工更好地理解12條榮辱觀的含義，成總給每條榮辱觀給出了2-3條自評提示并逐一解釋。

28號上午九點，為了更好地貫徹公司戰(zhàn)略，舉行了隆重的2021年度績效目標責(zé)任書的簽字儀式，全體力禎人也共同見證了本次簽字儀式?？偨?jīng)理鄧承良一一與所有銷售經(jīng)理簽訂目標責(zé)任書。目標責(zé)任書的簽訂，讓每一位銷售同仁對自己的目標更加清晰，慷慨激昂的宣誓，不僅僅是目標和責(zé)任的承擔(dān)，更是信心、勇氣和力量的傳遞，我們相信有了全體同仁的團結(jié)與努力，力禎公司2021年的各項指標一定能夠圓滿達成。

      

簽字現(xiàn)場

簽字完畢后同鄧總合影留念

簽字儀式結(jié)束后，接著是隆重的2020年度力禎環(huán)保頒獎儀式。共頒出了如下獎項：銷售冠軍獎、銷售亞軍獎、先進個人獎、服務(wù)明星獎、特殊貢獻獎、優(yōu)秀新人獎等。頒獎時，在電視大屏上都會顯示獲獎?wù)咝彰?、相片、所獲獎項及頒獎詞，相信每位獲獎員工都會備受鼓舞。每位獲獎?wù)叩母醒詷闼卣鎸?，洋溢著喜悅與感恩，相信與會的其他人也被深深感染。難忘的2020，我們共同走過。憧憬的2021，我們共同迎來。相信我們在新的一年里會繼續(xù)揚鞭奮進、乘風(fēng)破浪、再創(chuàng)佳績！

鄧總給2020年度銷售冠軍付姣紅頒發(fā)獎品、現(xiàn)金紅包及榮譽證書   

銷售冠軍付姣紅發(fā)表獲獎感言

鄧總給銷售亞軍鄧承才頒發(fā)現(xiàn)金紅包及榮譽證書   

鄧總給2020年度先進個人獲得者陳奔、謝晶晶、費國良、楊幫有頒發(fā)現(xiàn)金紅包及榮譽證書 

副總經(jīng)理廖文龍給服務(wù)明星獎獲得者陳林、黃格、李坤權(quán)頒發(fā)現(xiàn)金紅包及榮譽證書 

副總經(jīng)理廖文龍給優(yōu)秀新人獎獲得者全志誠頒發(fā)現(xiàn)金紅包及榮譽證書

本次績效目標責(zé)任書的簽字儀式及頒獎儀式皆由副總經(jīng)理成總主持。頒獎儀式結(jié)束后，還進行豐富的抽獎活動，中獎率達60%。抽獎活動結(jié)束，所有參會人員共同合影留念，記載著這一有特殊意義的時刻。

副總經(jīng)理成忠新主持績效目標責(zé)任書簽字儀式及頒獎儀式

合影留念

最后鄧總做了長達兩小時的重要講話，鄧總首先對2019-2020年的工作做了回顧，指出了成績，也反思了不足，并對2021年的各項工作做了明確的規(guī)劃，確定了未來三年營銷發(fā)展策略，即聚焦供水領(lǐng)域，聚合先進核心技術(shù)，以渦輪動態(tài)管道混合器及智能化加藥系統(tǒng)等為核心產(chǎn)品，并逐步提供整體解決方案，以湖北省為中心，最終遍及全國各省市。他要求所有銷售人員，入組織、傍專家、建樣版、廣復(fù)制。提出了“服務(wù)是最好的營銷”的經(jīng)營理念，并提出了新的服務(wù)標準及要求。

中午，舉行了氣氛熱烈的迎新午宴，所有員工歡聚一堂，舉杯暢飲，杯觥交錯間，大家相互傳遞著感謝和祝福。至此，武漢力禎2020年度營銷工作會議圓滿結(jié)束。這次會議的召開，對產(chǎn)品及技術(shù)已日趨成熟的力禎公司而言，是一個重要的起點。正如鄧總報告的題目：跨越，從牛年3月1日開始！相信在全體力禎人共同努力下，未來的力禎，有更多的希望與夢想。讓我們共同期待 2021 ，長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海！